NEOMA Interactive est une agence de design multimédia et de production numérique. Le savoir faire de nos équipes et notre motivation de tous les instants nous permettent d'orchestrer l'ensemble des techniques de communication interactive.

Pour endosser le costume du bon commercial et réussir une bonne vente ! Gestion des contacts, sens de l’observation, apparence, reporting : les 12 principes à suivre pour faire du commercial avec l’art et la manière, sans harceler l’interlocuteur.

1. Gérer ses contacts
2. Faire de la veille
3. Organiser son temps
4. Préparer ses rendez-vous
5. Soigner son apparence
6. Chercher gagnant-gagnant
7. S’adapter, respecter
8. Relever le moindre détail
9. Parler franchement argent
10. Assurer le suivi et le reporting
11. Savoir être à l’aise
12. Garder contact, même pour rien

Aimer son produit

et enfin : Faire des affaires ET Faire faire des affaires au client

2 commentaires pour “Règles de base”

Le 10 janvier 2006 à 14:44 Eric dit :

Pas mal mais je trouve qu’il en manque un à la abse de tout : écouter (son client). J’ai vu combien de "bons" commerciaux rater des opportunités donc des ventes juste parce-qu’ils n’ont pas écouté le client de la bonne façon ou au bon moment…

Le 10 janvier 2006 à 19:41 Christophe dit :

Exact. Tellement évident que je ne l’ai pas listé

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